Tips bij het voorbereiden en geven van pitches
Na het ontstaan van een idee voor een nieuw product, ga je aan de slag met het maken van een businessplan en ga je de positionering van je product bepalen aan de hand van de onderstaande punten:
1. missie
2. interne en externe analyse
3. strategische opties
4. ondernemingsstrategie
5. doelstellingen en strategieën
6. operationalisering
7. evaluatie en bijsturing
Wat er allemaal in een businessplan vermeld hoort te worden, lees je hier. Ook kan je op deze site een voorbeeld businessplan (pdf) vinden dat je als uitgangspunt kunt gebruiken.
Nadat je het business plan gereed hebt, ga je op zoek naar investeerders voor je product. Dit kan op verschillende manieren. Een ervan is het Business Angels Program , een initiatief van het Ministerie van Economische zaken. Ook kun je meer informatie vinden op de website van Technopartner.
Indien je geen businessplan hebt gemaakt, analyseer je de onderstaande punten ter voorbereiding van de pitch:
• je eigen sterkten en zwakten
• de markt
• de klantenbehoeften
• je concurrentiepositie
• het onderscheidend vermogen van je product
• doel van de pitch
Een extra hulpmiddeltje bij het definiëren van je pitchverhaal is het invullen van de volgende zin:
“Voor [ vul hier de ideale klant in ] die [ het volgende probleem heeft ] biedt ons product [ vul hier de productcategorie in ] dat [ vul de elementaire productdifferentiator in ]. In tegenstelling tot [ vul het concurrerende product in ]
geeft ons product [ vul het concurrentievoordeel in ].”
En als laatste, bedenk van te voren goed wat je kwijt wilt tijdens je pitch.
• Voor wie is uw product of bedrijf er?
• Waarom willen ze het?
• In welke categorie valt het?
• Wat is de elementaire productdifferentiator?
• Wie is de concurrentie?
• Welk verschil maak je?
• Wat is de markt (getallen!)
• Wat wil je? Je komt iets vertellen, en je komt iets vragen: vraag het ook!